俗話說，“一場秋雨一場寒”。26日的一場降雨，致使山東全省氣溫驟降，氣溫跌破20℃。如，濟南氣溫達到了13℃，出門就是一個“冷”字！有人慨嘆，“感覺倏忽間，秋天就到了”。事實上，這種“一夜入秋”的天氣不僅出現(xiàn)在山東，而是在中國北方廣大地區(qū)。值得指出的是，有著“中國北極”之稱的黑龍江省漠河縣，在9月27日竟迎來一場降雪。漠河小城一片銀裝素裹，呈現(xiàn)出與眾不同的冬日美景。降雪過后，溫跌至–1℃，行人紛紛換上了冬裝。據(jù)了解，這是當?shù)乩^八月飛雪之后的秋季第二場雪。 一般來說，秋季是一年中晝夜溫差較大的時節(jié)，華全發(fā)電機組在此提醒大家，一定要注意及時添加衣物，注意補充水分，謹防感冒和呼吸道疾病。隨著季節(jié)轉(zhuǎn)換，發(fā)電機組市場在入秋之后也似乎漸趨平淡。然而，作為一家成熟、專業(yè)的發(fā)電機組制造企業(yè)，山東華全動力卻憑借以人為本、科學經(jīng)營，市場銷量不但未受季節(jié)因素的影響，反而呈現(xiàn)一種井噴式增長。
走進華全公司，映入眼簾的是一派熱火朝天的忙碌景象。昨天下午，就有一批次四臺躉船（需裝水泵機組）在華全公司完成安裝調(diào)試，并發(fā)往青島港，隨后裝船出口越南。而普通的發(fā)貨更是持續(xù)不斷，據(jù)發(fā)貨部工作人員介紹，現(xiàn)在華全公司每天的發(fā)貨量均在10臺以上，發(fā)往山西、云南、廣東、新疆等省區(qū)市。談到華全發(fā)電機組的，公司銷售部周經(jīng)理說：“市場是不相信眼淚的，不會因你的退縮和逃避而憐憫你，放過你。華全人必須迎難而上，只要拼搏、努力、堅持，我們才會成功！”市場也似乎在眷顧著華全人，但每個華全人都清楚自己所付出的艱辛，比如“野狼戰(zhàn)役”。短短數(shù)年，華全動力已從一處小作坊發(fā)展成為聲名遠播的大企業(yè)。“華全”牌發(fā)電機組不僅暢銷全國，更以其的品質(zhì)、優(yōu)異的性能、持久的運行和廣泛的適用而受到海外用戶的認可，遠銷世界38個 （或地區(qū)），擁有了相對穩(wěn)定的市場銷量。 盛況之下，卻也危機四伏。華全人對此有清醒的認識。規(guī)模要擴大、檔次要提升、事業(yè)要發(fā)展……更重要的是構(gòu)建“百年企業(yè)、百年華全”的目標，這一切都在鞭策著華全人，決不能安心躺在功勞簿上。面對嚴酷的競爭，華全人早就開始“未雨綢繆”，精心規(guī)劃，他們有個 樸實的想法，就是希望“嚴冬中的日子好過一些”。當然，華全人是不缺乏信心的，詩人雪萊說“冬天來了，春天還會遠嗎”，華全人對此也是深以為然。
有了思想準備，有了信心，還必須有切實的行動。如何讓淡季不淡？這是企業(yè)經(jīng)營是否科學的體現(xiàn)。為了讓淡季轉(zhuǎn)為旺季，華全動力可是群策群力，多措并舉，做出了一番努力的。比如說，細分市場，進行 營銷；又比如說，針對大客戶，進行重點攻關；針對老客戶，進行親情營銷；針對新開發(fā)市場，執(zhí)行“人盯人、點對點”戰(zhàn)略……同時，突出企業(yè)優(yōu)勢，進一步加大網(wǎng)絡推廣力度，在此基礎上采取了活動策劃、事件營銷、互動營銷、廣告營銷、郵件營銷、微信營銷等，以提升與老客戶的互動性、粘合度，努力使老客戶成為華全發(fā)電機組的銷售員、宣傳員，成為華全產(chǎn)品和品牌推廣的播種機。不但如此，華全動力也本著讓利于民、實惠共享的原則，不斷創(chuàng)新技術(shù)、降低成本、提升品質(zhì)，并通過一系列讓利措施，讓新老客戶得到實惠。例如，針對國慶、中秋、“雙11”等節(jié)日，結(jié)合秋季的發(fā)電機組市場特點，他們積極開展預付定金享服務、預付金中大獎等活動，努力將訂單前置，提前生產(chǎn)。 由于措施得力，執(zhí)行果斷，華全發(fā)電機組的市場銷量在入秋以來并沒有受太大影響，雖偶有起伏，但總體平穩(wěn)。尤其是大中功率及康明斯、沃爾沃、玉柴等機組等依然保持供需兩旺。天百、京東、中鐵等知名企業(yè)紛紛下來訂單，眾多的政府及公共服務機構(gòu)也成為華全發(fā)電機組新的用戶。他們也給予華全發(fā)電機組一個共同的評價——“質(zhì)量過硬、服務過硬”。
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